Profile代表 前田和人 プロフィール

企業価値を高め事業の発展をサポートする
攻撃的財務戦略パートナー


株式会社M&Mパートナーズ 攻撃的財務戦略パートナー 前田和人 Maeda Kazuto

人材(人財)、財務、『2つの財』を繋ぎ、無限の相乗効果を生み出し中小・零細企業の拡大戦略をサポートする『攻撃的財務戦略』のスペシャリスト。

一般的に守りのイメージのある財務を攻撃的ポジションが担える形に昇華することで、人財、システムの生み出す価値の総量にレバレッジをかけ、売上と利益を可能な限り最大化していく。

銀行員として16年半を過ごした経験から、銀行との取引に関して無類の強さを誇る『銀行取引の賢人』
企業の血液であるお金を売上、利益を最大化するために『どこにどれだけ配置すればいいか?』を知り尽くしており、彼のサポートを受け倍々ゲームで売上を増やし続ける企業は後を絶たない。

著書に『なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか』がある。

銀行員生活を経て、人材マネジメント担当として他業種へ転職。
人財が売上を創る一番大きなファクターであることを肌で感じる。

しかしその実『人財には更に売上を上げるポテンシャルがあるにも関わらず、それを抑える財務体系』のせいで、会社が伸び悩み、結果衰退を辿っていくという現場も見てきた。
これらの体験から『守り一辺倒の財務体系は組織の伸び代を奪い、滅ぼしかねない』という危機感を持つようになる。

財務に携わる専門家は税理士や会計士など、守りのスペシャリストの場合が多い。経営者が彼らに相談しても、返ってくる答えは『如何に守るか?』であり、前に進もうとする経営者の邪魔をしている場合が少なくない。
経営者の仕事は売上と利益を最大化すること。
それが叶わぬ場合には、そのしわ寄せはそこで働く社員に向かい、最悪倒産の悲劇に見舞われる。

『拡大に使えるお金さえあれば発展する』
そんな企業を腐るほど見てきたし、利益を内部留保することしかできず、使いみちが分からずに停滞を続ける企業も見てきた。
融資取引のある銀行を増やすだけで企業の体力は著しく強くなるが、それを嫌う税理士や財務コンサルタントも少なくない。
結果、相談する相手を間違えることで、自社を貧弱にしてしまっている経営者も数え切れないほどいる。

『税理士や会計士はあくまで税務や会計の専門家であって、お金の使い方を相談する相手ではない。ましてあなたが経営者なら!』
彼は吝か(やぶさか)ではない表情で言う。
中小・零細企業のおよそ8割が赤字と言われる昨今の現状、これはどう考えてもまともじゃない。

高い価値を生み出している中小・零細企業は、この日本には唸るほどある。
しかしお金の専門家がいないだけで赤字を出し続けている企業の数が驚くほど多い。日本はそもそも『お金の勉強』をする機会がほとんどない。
そんな社会にもかかわらず、世のため、従業員のために身を粉にして働く経営者が報われない、それが許せない。

たかだか『お金のこと』を知らないだけで…
彼は中小・零細企業の経営者が報われることを、心から望んでいる。
彼も同じく一人の経営者であり、その重責に比べれば、経営者に対しての見返りが少ないことも、よく知っている。

『日本を創っているのは、中小・零細企業の経営者だ!』
彼はこの日本を支える中小・零細企業の経営者に熱と誇りを取り戻すことこそが、この日本を元気にすることだと信じている。

もし、このプロフィールを読んで、何か心に触れるものがあれば、ぜひ彼にコンタクトを取って欲しい。
その『ひとつのきっかけ』が、あなたの会社の在り方そのものを変える可能性があるのだから…

セミナー実績

2014年

12月11日 福岡県飯塚農林事務所飯塚普及指導センター主催
「経営者の意識改革と組織強化戦略セミナー」
12月5日 「赤字スレスレから半年後には1000万円の利益へ!セミナー
11月12日 「赤字スレスレから半年後には1000万円の利益へ!セミナー
10月10日 「社長の意識改革と自発的組織のつくり方」セミナー
10月9日 三井地区農業振興協議会主催「企業的経営者の心構えと経営戦略」セミナー
8月22日 筑紫地区中学校校務運営研究会主催「企業に置ける人材育成」セミナー
8月9日 翔友会主催「企業価値向上のポイント」セミナー
7月28日 全農兵庫葬祭協議会主催「葬儀単価引き上げのポイント」セミナー
7月17日 「経営者の意識改革と組織強化戦略」セミナー
5月28日 「融資とキャッシュフロー」セミナー
6月13日 マネジメント能力向上講座:税理士法人アップパートナーズ様で採用
5月13日 重松印刷主催「人財」の選び方と育てるコツ
3月14日 中小企業経営者の方必見!!キャッシュフロー経営実現に向けた税理士の役割
3月7日 福岡商工会議主催「経営者の意識改革と組織強化戦略」
1月11日 新講座「実践で使える マネジメント能力向上講座」

2013年

12月12日 税理士向けセミナー 主催:日本ビズアップ株式会社(東京)
11月25日 多店舗経営実現セミナー(第2回)
11月20日 税理士向けセミナー 主催:智慧人の教科書(大阪)
11月13日 融資を引き出す決算書のつくり方 主催:Givers講演NKSJひまわり生命
10月16日 全農 葬儀単価引き上げのポイント(岡山)
10月25日 企業価値を高める社長の意識改革と自発的組織のつくり方 主催:富士経営
10月10日 融資を引き出す決算書のつくり方 主催:Givers講演NKSJひまわり生命
10月7日 飲食店向け 多店舗経営実現セミナー
10月4日 どうすれば税理士は経営者の期待に応えられつづけるのか
主催:実務経営サービス(b-labo基調講演)
9月19日 マネジメントに管理は必要ない 主催:コミテン福岡
6月27日 なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか
主催:FPオフィスミライエ(アクロス福岡)
6月26日 なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか
主催:FPオフィスミライエ主催(北九州)
5月24日 なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか
主催:ソニー生命主催(唐津)
4月18日 躍動する「自発的組織」のつくり方 主催:重松印刷
4月6日 躍動する「自発的組織」のつくり方 主催:重松印刷
3月18日 なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか トークイベント
3月11日 組織が躍動する「自発的組織」のつくり方
3月1日 自発的組織とは? 経営者向け
2月23日 自発的組織とは? 経営者向け

2012年

6月22日 大阪北摂葬儀組合 銀行取引の考え方セミナー
4月17日 一般セミナー 銀行取引の考え方セミナー

2011年

11月28日 一般向け 銀行取引の考え方セミナー

過去の実績

<銀行での実績(16年半)>

  • 融資案件2500件以上
  • 新規融資先開拓250社以上
  • 所得金額180万円の自営業者の方に住宅ローン2500万円を融資
    (各銀行が否決する中、保証会社と交渉を重ね、融資実行)
  • 福岡県の営業担当150名の中で営業成績No.1をおさめたこともあります。
  • 民事再生にもかかわる

<美咲での実績(7年半)>

  • 四国エリア3店舗出店
  • 中国エリア1店舗出店
  • 九州エリア1店舗出店
  • 近畿エリア1店舗出店
  • 中部エリア1店舗出店

市場調査・マーケティング・アクセス調査・新規開拓営業・物件探し、契約出店にかかわる仕事は全てを行ってきました。


  • ある店舗で初期投資からの累計損失60百万円を2年で解消しました。
  • 1部上場企業で年商160億円の取引先の新規開拓に成功しました。
  • 同業花屋にM&Aを仕掛けるところから、クロージングまでを行いました。
  • 入社時12億円の売上が27億円になるにあたり、
    銀行取引の部分では大きく貢献したと自負しております。
  • 美咲では営業に軸を置きながら、店舗戦略立案・実行、人材育成までを行ってきました。
  • 特にここ2年は人材育成に尽力、社内セミナーは毎月行っています。

前田和人の基盤となった出来事です。興味のある方は、長文ですが読んでみてください。

「私は人と人とのかかわりあいが大好きです」。
なぜそのような考えに至ったのか?
ということを書いていきます。

私は一人っ子です。というと大方の人が驚かれます(笑)

一人っ子なので、ずっーーーーーっと
親は先に死ぬもの(おそらく小学生高学年くらいから)だと思って生きてきました。一般的には当たり前なのですが。。。兄弟がいればよかったのにぃ。それもできれば、優しいお兄さんか優しいお姉ちゃんがいたらなぁと(笑)親が先に死んだら私は一人ぼっちになる。こんな想いが強かったからだと思いますが、人と仲良くなることに真剣だったのだと思います。だからでしょうが、昔も今も、特に年上の人に可愛がられる傾向にあります。

一人っ子と言うと、甘やかされて育ったんだぁと決めつけてくる人も多いです。これは本当にコンプレックスでした。幼稚園のころから、一人で3キロくらい歩いて登園したこともあります。小学校の時からカギっ子(もしかして死語?)で、土曜日なんかは、一人でラーメン作ったりお好み焼き作ったりして食べていました。確かに愛情は私一人にそそがれますし、お菓子の奪い合い的なことはありませんでしたけど。そんなに皆さんが想像するような甘やかされた環境ではないんです。

中学校1年生から高校3年まで牛乳配達をしていました。自分の小遣いは自分で稼げ!的な感じでしょうか?!自転車で牛乳を配っていたわけです。重たいんです牛乳は新聞の何倍もw当時は瓶の牛乳が良いという家庭も少なくなかったのでかなりの重量でしたよ。
各家庭で種類も量も違うわけです。
ノートに各家庭と牛乳の種類を書いて数量をつけて集計するんです。そして各家庭に集金に行ってお金を集める。そうすると牛乳屋さんから請求書が届くわけです。請求書と集金の差額が利益ということになります。

ある日、牛乳を自転車に積んでいると、ちょっと手元が狂い、牛乳をケースごと落としました。パックの牛乳だけならばケースに入っているので大丈夫なのですが、瓶の牛乳は全部割れてしまったことがあります。茫然と立ちすくみましたね(涙)
するとお袋が駆けつけてくるわけです。「大丈夫?」と言ってくれるのかと期待した私がバカでしたw「何してるの?あなたが届ける牛乳を待っている人がいるの!」
さっさと謝りに行きないさいと雷が落ちたんです。それからすぐに謝りに行きましたよ。さすがに中学生に怒る人はいませんでしたが、商品の大切さを感じた瞬間でした。

高校3年の終わりが近づいたころ、社会人になって牛乳配達は出来ないので、近所の高校生に引き継いでくれる人がいないか探しました。すると3人くらいは牛乳配達をしたいと言う高校生がいました。
でも結局誰も引き継いでくれませんでした。

この時初めて私は親の有難さを知ったのです。(遅いっ)

牛乳配達をしたいという子供の親が全員反対したのです。
病気の時はどうするの?
修学旅行の時はどうするの?
朝誰が起こすの?

そうなんです。うちの親は何も言わずに協力してくれていたんです。毎朝起こしてくれて、風邪ひいて雨が降れば親父が車に乗せてくれて私が配達をする。
この出来事が起こるまで、私は自分ひとりの力で、お金を稼いでいると思っていました。
この時はじめて親の協力があって6年間牛乳配達ができたんだ。と言うことを思い知らされました。

引き継ぎ手がいないので、辞めるしかないと思っていたら。
お袋がバイクで配ると言いだしました。

なんで?と聞くと。

お前が届ける牛乳をなぜ買ってくれているか、わかるか?
スーパーで買った方が安いでしょう。
お前が配るから、買ってくれたんだよ。(親の付き合いで買ってくれているというのが正解ですが)わざわざ高い牛乳をね。

だから、私が配るとお袋は言いました。

それから数年間は
お袋が配りましたが、病気になり辞めてもらうことにしました。
勿論、私が1件1件事情を説明して、今までありがとうございました。と挨拶して回りました。

この6年間の牛乳配達は非常に大きな教訓として役に立っていると、最近痛感するようになりました。

「人との関わりあいが大好き」
になった理由は色々とありますが、間違いなく、一人っ子であることと牛乳配達の経験か来ていると思います。

Profile常務取締役 伊達亜矢 プロフィール

九州を中心とした企業に対し
人財育成を支援


株式会社M&Mパートナーズ 伊達亜矢 Aya Date

1970長崎県佐世保市生まれ。
ハウステンボスのオープニングスタッフとして入社後ホテルフロント・ブライダルプランナーとして16年間従事する。 ブライダルプランナーでは個人で年間90組の結婚式をプランニングし年間650組の最高組数をチームとして作り上げる。 その後ヘッドハンティングにより福岡のコンサルティング会社へ転職。現場勤務として福岡の老舗日本料理店に入り入社3ヶ月で女将に抜擢され現場経験を積む。
2012年起業、各種研修や講座、コーチング、コンサルティングなど九州を中心とした企業に対し人財育成を支援している。コーチングでは300名以上の実績を持つ。
2013年(株)M&Mパートナーズへ参画。

主な業務内容

コーチング

  • コーポレートコーチング(経営者、幹部)
  • One to One/グループコーチング

組織力向上サポート

  • ミッション・ビジョン作り、経営理念の社内浸透
  • 行動特性診断別コミュニケーション研修
  • 部下育成力アップ研修
  • 幹部力養成講座・ほめ方&叱り方・マナー研修
  • メンター養成研修・新入社員研修・ファシリテーション研修 等

従業員満足向上サポート

  • 会議、面談等への同席およびアドバイス
  • 人材育成システム構築
  • 個別コーチング(メンター)

店舗オープン支援

  • 各種マニュアル作成、アドバイス
  • 採用面談同席およびアドバイス
  • オープン研修
  • オープン後サポート

業務改善コンサルティング


実績

  • ホテル
  • 旅館
  • 製造業
  • 販売
  • 理美容業
  • 運送業
  • 幼稚園
  • 建築業
  • 飲食店
  • 印刷業
  • 福岡県女性リーダー養成講座
  • S1サーバーグランプリ九州地区代表審査員
  • 福岡某ホテル専門学校ホテル科外部講師 他

資格

  • 国際コーチ連盟アソシエートコーチ
  • 行動特性診断インストラクター
  • 教員免許